IP衍生品市场怎么玩?海脉文化给出了这样的答案

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10-29 12:46
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摘要: 四款手办、一款潮玩,海脉文化汹涌而来   今年9月,海脉文化可谓“攻势迅猛”,一口气发布了《新世纪福音战士》明日香、《碧蓝航线》独角兽、《棋魂》藤原佐为和《时之歌Project》赛科尔·路普等四款手办,以及一

四款手办、一款潮玩,海脉文化汹涌而来

  今年9月,海脉文化可谓“攻势迅猛”,一口气发布了《新世纪福音战士》明日香、《碧蓝航线》独角兽、《棋魂》藤原佐为和《时之歌Project》赛科尔·路普等四款手办,以及一款来自旗下品牌JOYBRAIN的“撕裂熊”潮玩。

  更让人惊喜的是,这四款热门IP手办均由海脉文化旗下的IP衍生品品牌hobbymax发售。其中《新世纪福音战士》更属国内首次获得日本IP方正版授权。一次性发售四款热门IP手办,海脉文化的实力不容小觑。

  据了解,这也得益于hobbymax创始人Kiking此前在日本相关行业深耕多年,以作品优秀著称的他,在圈子内积累了较佳的口碑。hobbymax在日本东京还设有分公司,聘请IP版权领域具有丰富经验的专业人士,在授权业务以及IP企划方面拥有先天优势。

  在获取国内外头部优秀IP方面,海脉文化展现出了不俗的实力。海脉文化在国内与腾讯、网易、万达等知名企业合作;在日本的分公司直接获取讲谈社、集英社、小学馆这类头部IP,展现出海脉文化强大的IP获取能力。2017年由东京电视台出品,在日本、韩国、中国均有播出的动画《动作女主 水果应援团》的制作委员会名单中,海脉文化赫然在列。

  作为IP衍生品生产厂商,海脉文化通过这种形式反哺上游产业链,带动整个行业的良性循环。而对于衍生品变现,海脉文化或许更有发言权。

  以本次预售的几款手办为例。

  海脉文化推出的明日香手办,打破了过去十多年的明日香的固有印象,采用了日常系着装的稀有风格,除了国内线上渠道销售外,还在位于日本池袋PARCO的EVA官方店铺线下同步发售。发售当日,店铺内外出现排队长龙,场面十分火爆。在不到一个月时间内,这款明日香手办预计销售额便超过800万人民币。

  而作为有着超高人气的角色,《碧蓝航线》中的轻型航母——独角兽,旗袍着装中国风浓厚,细节处理极其精致旗袍上的小绳结都动态十足,款式极具收藏价值,在预售前夜,哔哩哔哩会员购中有2.2+万名用户表达出“我想要”的意向。在预售刚开始时,由于预定量过大,hobbymax独角兽手办商品展示页面一度陷入崩溃。根据数据推算,这款手办单月全球预计销售额将达到780万人民币左右。

  hobbymax的手办之所以为受众所欢迎,除IP粉丝众多以外,与其手办人偶的高精致度不无关系。

  为表现出更具质感的细节,海脉公司与德国一流3D打印机供应商EnvisionTEC签订了战略合作协议,早在3年前就出现在德国EnvisionTEC官网。据知情人士透露,这类打印机国内仅有三台,而另两台在军工及教育企业。同时,hobbymax所采用的专业级材料也来自于日本,与万代和GSC等日本一线玩具手办公司为同一供应商。

  海脉文化旗下的hobbymax云集国内外百名资深原型师、涂装师以及拥有多年模型行业生产资历工程师。通过整合全产业链,从优秀IP获取,到精益工艺制作,到全球36个国家1000多家店铺渠道分发,形成行业壁垒,迅速成长为IP衍生品行业中的佼佼者。

  火爆的潮玩江湖,海脉文化探寻新方式

  在IP衍生品行业,海脉文化呈现出“多元化布局”的趋势,除赖以起家的hobbymax手办品牌以外,更有新创办不久的JOYBRAIN潮玩品牌。

  与手办相比,潮玩的受众群更加大众化,玩法更加新颖。对于非动画、漫画受众的年轻人而言,更享受追求潮流以及满足社交需求。因此,潮玩成为了目前IP衍生品市场中最火热的变现方式,其中尤以盲盒最为消费者所追逐。

  这个千亿级的庞大市场,似乎只是简单粗暴地利用消费群体的“不确定性”心理;随着玩家的“热捧”,一些热门爆款二级市场增值甚至涨幅高达40倍。

  据天猫此前发布的《95后玩家剁手力榜单》显示,潮玩手办类的烧钱指数位列第一,同比去年上升189.7%,一年有近20万在盲盒上年花费超过2万元的“硬核消费者”,潮玩市场可谓潜力巨大。

  潮玩和手办分别面向细分领域的不同受众:手办更偏重IP向,以ACG(动画、漫画、游戏)角色为原型制作。作为对比,尽管潮玩也有IP与设计理念,但取材范围不限于ACG,会与年轻人感兴趣的领域进行跨业合作,海脉文化旗下潮玩品牌JOYBRAIN发布的“撕裂熊”系列潮玩盲盒就将“潮”发挥到了极致。

  JOYBRAIN的“撕裂熊”系列此前已尝试过多次跨界合作。曾与国内顶尖现象级展会,如Chinajoy、CGC潮流女孩盛典等合作推出联名款,设计独具匠心,倍受好评。除此之外,JOYBRAIN还与偶像、综艺等潮流娱乐领域合作。其中人气女团SNH48合作发布的限定款和与综艺《即刻电音》合作发布的特别款备受玩家追捧,掀起抢购热潮。

  在今年北京国际潮流玩具展(BTS)展会中,JOYBRAIN潮玩品牌推出了全新概念,与美妆结合推出新一季的主打品——花花世界系列撕裂熊。

  JOYBRAIN找到了与CHANEL、Prada、时尚杂志Elle等顶尖品牌合作过的化妆师Lee化和知名Lolita服饰品牌BABYTHE STARS SHINE BRIGHT的签约模特猫梓子,两人联手为该系列的每一只撕裂熊都设计了一个专属的妆容造型:妖冶魅惑的蓝蔷薇、清纯唯美的百合花、天真烂漫的小雏菊……

  精美的妆容与潮玩的视觉碰撞,吸引大量年轻女性爱好者,JOYBRAIN通过潮流时尚美妆得到了追求潮流的年轻人认同,上架不到一个月便售罄,销售额接近700万人民币。

  IP衍生品市场的未来趋势

  据国际授权业协会LIMA发布的《全球授权业市场调查报告》数据,2015年中国泛娱乐衍生品以及授权收益约76亿美元,人均5美元,而美国则人均400美元。但仅仅3年过去,据艾瑞咨询《2018年中国动漫行业研究报告》显示,2014年我国泛二次元用户规模1.49亿,而2018年则达到3.5亿,且人均每年花费1500元左右人民币,这是一个市场规模达到千亿级的巨大市场,3年就翻了10倍,并且仍在快速增长。

  海脉文化成立于2015年,尚属年轻梯队,但其敏锐地洞察了新时代年轻人们的喜好,获取了众多优秀IP版权。根据艾瑞咨询2019年10月的权威报告梳理,海脉可以算是成功的典型代表,凭借其强大的全球IP获取实力、还原度极高的设计和高精度仪器保障下产品的出色品质、坚持品牌理念下的宣传模式这三大能力,仅用了四年时间,便迅速地成长为国内衍生品行业的头部公司。

  在今年九月,接连推出的4款手办、1款潮玩都成为受众所争相追捧的热门爆款,也昭示了海脉文化在相关领域的影响力;依靠出色的IP企划和精细的制作“4+1”组合备受热捧,根据不完全统计,衍生品独特的预售模式为海脉文化2020年提前锁定5300万营收。

  目前中国衍生品产业刚刚驶入发展的快车道,每一个环节都在不断加速磨合,寻求一种中国式发展,对此海脉文化也有更深远的规划,期待中国产业链达到国际标准,并且孕育出更多像海脉文化一样的企业。


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